Rebajas 'agresivas' para amortiguar la caída de las ventas

Este lunes empieza el tradicional periodo de rebajas de invierno con descuentos que intentarán paliar el previsible descenso de ventas, que puede llegar hasta el 4%. Entre hoy y mañana martes la mayoría de las tiendas se sumarán a las rebajas que ya inauguraron, el pasado 2 de enero, cerca del 40% de los comercios en la primera temporada de rebajas de enero sin restricciones de calendario desde la entrada en vigor en julio de la Ley de Dinamización del Comercio.

El contexto en el que se desarrollarán estas rebajas de invierno no es positivo, pues a la situación económica de los ciudadanos se suma desde septiembre la subida del IVA y la eliminación de la paga extra de diciembre para los empleados públicos. "Desde septiembre se ha notado mucho la caída del consumo, primero por el efecto psicológico que tiene la subida del IVA, aunque nuestro sector no lo haya repercutido en el precio, porque hay menos renta disponible y por la eliminación de la paga extraordinaria que iba destinada a los gastos de Navidad y los regalos", explica el presidente de la Asociación Empresarial de Comercio Textil y Complementos (ACOTEX), Borja Oria.

Por todo esto, muchos comercios han optado por adelantar sus rebajas al 2 de enero o incluso aplicar ofertas o promociones a productos concretos durante el mes de diciembre para conseguir liquidez y afrontar pagos. En este sentido, Oria ha subrayado que el motivo de las rebajas es buscar liquidez, convirtiendo los productos en stock en dinero, ante los problemas de financiación del sector. "Es un sistema que te permite hacer caja y continuar, pero no es un periodo rentable, ya que con descuentos de más del 50% estás perdiendo dinero".

"Las rebajas permiten hacer caja y continuar, pero no es un periodo rentable", dice la patronal del sector textil

Ante este panorama, las previsiones que maneja ACOTEX apuntan a una facturación de entre 3.500 y 3.600 millones de euros durante el periodo de rebajas, lo que supone entre un 0% y un 4% menos que lo registrado hace un año. La Confederación Española de Comercio (CEC) calcula que los pequeños y medianos establecimientos españoles facturarán alrededor de 3.800 millones de euros durante este periodo, en el que estas empresas concentran el 20% de sus ventas anuales. La CEC confía en que las rebajas ayuden a remontar la caída de las ventas tras una campaña de Navidad "que no ha logrado satisfacer las expectativas del sector".

Sin embargo, los datos de la Federación de Usuarios-Consumidores Independientes (FUCI) revelan que los españoles gastarán una medida de 80 euros en rebajas, un 11,1% menos que el año anterior, según los datos obtenidos a través de una encuesta a 2.000 consumidores. Este estudio refleja que el 83% de los encuestados prevé gastar menos dinero que en 2012 y sólo un 17% gastará más. Por eso, muchos comercios optarán por ofrecer descuentos agresivos. "Probablemente de salida empezaremos con descuentos de hasta el 50% y habrá algunas partes de la tienda que llegarán al 60% ó 70%", ha explicado Oria.

Asociaciones de consumidores mantienen las recomendaciones habituales en periodos de rebajas como valorar la necesidad real de la adquisición de los productos, su calidad y precio actual por encima de la sensación de ahorro que pueda representarles el porcentaje de descuento.

Facua-Consumidores en Acción ha alertado además del descontrol que provocará la desregulación de las rebajas y ha advertido de que esta "perversión" va a permitir que se den casi todas "las irregularidades con las que muchos comercios abusaban de los consumidores", y dificultará que las comunidades autónomas hagan las inspecciones correspondientes. Facua ha insistido en la necesidad de que las comunidades autónomas emprendan campañas de inspección durante los tradicionales periodos de rebajas y que sancionen a los comercios que incumplan la regulación.