'Economía Plateada', oportunidad de oro para el consumo que mejora la calidad de vida de un país

Pintan canas. Son Agustín Medina, Francisco José González, Fernando Herrero y Juan Ramón Plana. Ya superaron los 60 años hace tiempo y todos han ocupado cargos en multinacionales que les han convertido, ya en la madurez, en un talento para asesorar a las marcas en que los mayores son una solución al consumo. Lo hacen a través de su asesoría Presidentex.

No son una excepción. Las personas expertas en edad de jubilación, y con capacidad para mantenerse económicamente, están cada vez más dispuestas a emplear una parte de su tiempo para que su expertis sirva para las nuevas generaciones y sea útil al país.

Están convencidos de que lo que dominan la Economía Plateada es el futuro para el movimiento y crecimiento de la economía. También mejora la calidad de vida de un país. Les resulta curioso que, a estas alturas, cuando hace más de dos décadas que se sabe el proceso de envejecimiento de la población, "ni España ni el mundo se hayan preparado para lo que viene", explica Medina.

González y Medina nos recuerdan que en EEUU el 80% del dinero que se mueve está en manos de los mayores de 60 años. En España, el 65%.

Además, el 55% del consumo global de productos en España lo realizan los mayores de 55 años.

El 55% del consumo global de productos en España lo realizan los mayores de 55 años

Ante estos datos, las empresas y el mundo del marketing y la publicidad empiezan a dar un giro importante hacia dónde está su cliente potencial. Aún así, es un paso que ha costado y que todavía está en proceso, aunque ya hay marcas líderes que lo tienen claro hace tiempo como Pikolín, L’Oréal, Adolfo Domínguez o, entre otros, Delaviuda.

Francisco José González, aclara a Público que el potencial cliente de estas y otras muchas empresas no es solo el sénior, "pero el target de los mayores es un segmento de público muy importante hoy para estas compañías".

Silver Economy: oportunidad de oro para las marcas es el libro de estos cuatro gigantes del mundo del marketing y la comunicación. Según explican en su obra, "la obsesión de las marcas por los jóvenes como consumidores potenciales ha hecho que muchas veces se olviden de los que realmente les compran y aportan beneficios". 

Los sénior, según se insiste en este libro, son la gran oportunidad de oro para la inmensa mayoría de las marcas, pues son los que más consumen y tienen más dinero y más tiempo para disfrutarlo.

Los mayores viajan más y mejor

El turismo es uno de lo sectores estrella de la Silver Economy. Un sector clave para la economía española. Una de las claves, según González, es saber evolucionar hacia un turismo de mayor calidad, lo que solo es posible si el sector se centra en crecer dentro de este target de los sénior. Además, "los mayores pueden viajar en otras épocas del año, invertir más en esos viajes y no solo son turismo de sol y playa y buscan igualmente gastronomía, cultura, experiencias que permiten al sector crecer en ofertas".

Los sénior son sumamente activos y están predispuestos a viajar casi en cualquier circunstancia o situación, explican estos expertos de Presidentex.

Un punto de vista que coincide con la investigación llevada a cabo por catedráticos y profesores de Economía de la Universidad de Salamanca (USAL) con su informe sobre La economía del envejecimiento. En este estudio se destaca, tras una encuesta entre la población mayor de 55 años, que el segmento de personas mayores tiene un interés cada vez más importante para la industria de viajes y ocio, tanto por el volumen de negocio que representa como por la facilidad para hacer contrataciones más regulares a lo largo del año al disponer de un tiempo no condicionado a periodos laborales y de vacaciones. 

En esa investigación también se puso de manifiesto que, con respecto al emprendimiento, las personas mayores cuentan con una experiencia laboral muy valiosa y, en muchos casos, una predisposición a participar activamente en organizaciones sociales y apoyando también las iniciativas empresariales, lo que puede redundar tanto en un mayor bienestar social como personal del mayor.

Esta participación en iniciativas empresariales aporta más puestos de trabajo a los jóvenes, el movimiento de dinero y mejora la economía.

Redes sociales

La Silver Economy es un fenómeno mundial que pocas marcas están aprovechando, cuando los mayores de 60 años son un target esencial para casi todas. Para llegar a ellos con eficacia no hay que pensar tanto en las redes sociales, los influencers y el metaverso, sino en los medios convencionales, que son los que siguen usando y en los que confían: televisión, radio, revistas, diarios, etc. 

Las compañías que apuesten por el target sénior serán las que obtengan un mejor retorno de su inversión publicitaria, consiguiendo una ventaja sustancial sobre sus competidoras, según el libro sobre Silver Economy.